Aprenda o que é o LifeLong Learning, descubra os benefícios e vantagens para você adotar a partir de hoje em seu time comercial.

1 – Aumento significativo da produtividade

2 – Aumento da competitividade

3 – Ambiente estimulante e dinâmico

4 – Aumento da criatividade

Aumentar a conversão em vendas não é uma tarefa impossível, mas exige esforço. Quem é experiente em vendas sabe que a performance do profissional de vendas é proporcional a sua dedicação ao aprendizado.

Um bom profissional de vendas estuda incansavelmente técnicas de vendas e negociação, aprimorando e enriquecendo seu repertório de boas práticas. Sabendo disso, incentivamos a cultura lifelong Learning nos times comerciais.

Mas, o que é Lifelong Learning?

O lifelong learning é uma cultura baseada na crença de que o aprendizado se dá o tempo todo, em tudo que vemos e fazemos ao longo da vida.

Implementar o lifelong learning significa criar uma cultura orientada a aprendizagem em sua equipe. Seu time deve passar a refletir o aprendizado das situações vividas, além de buscar recursos para potencializar e complementar esse aprendizado cotidiano.

A tendência é que os colaboradores se mantenham atentos ao que estão aprendendo, consolidando todo conteúdo ao final de cada dia, por exemplo. Os funcionários compartilham estes aprendizados uns com os outros, por meio de mensagens ou reuniões, e buscam, de forma independente, qualificações convencionais, podcasts, livros, vídeos e outros recursos para complementar sua aprendizagem.

Para implantar uma cultura lifelong learning o líder deve adotar comportamentos como:

  • Criar momentos para consolidar aprendizado;
  • Compartilhar seus aprendizados;
  • Estimular que as pessoas compartilhem entre si, o que as levou a vitórias no cotidiano de venda;
  • Ler livros em grupo;
  • A cada vitória ou derrota discutir sobre qual aprendizado foi gerado;
  • Realizar feedbacks direcionando as características positivas a serem potencializadas e os pontos de atenção a serem neutralizados, compartilhando orientações para um plano de ação.

Há vários fatores que mostram que o lifelong learning é importante para os times comerciais, e quero te dar 4 motivos, para você começar agora mesmo:

1 -Aumento Significativo Da Produtividade

Quem não quer vender mais? Ou garantir o cumprimento das metas de vendas todo mês?

O lifelong learning torna os vendedores mais competentes e confiantes, para lidarem com as demandas do dia a dia. Uma cultura de aprendizado garante o aprimoramento contínuo dos pitches de apresentação, uso de técnicas de persuasão e de contorno de objeções.

Estudar continuamente as melhores práticas de vendas para cada etapa (abordagem, sondagem, apresentação, negociação, conversão, pós-venda), é crucial para boa performance. Um vendedor confiante e com as “cartas certas na manga”, converte mais negócios e aumenta sua produtividade.

2 – Vantagem Competitiva

Uma cultura lifelong learning proporciona vantagem competitiva para o vendedor, uma vez que o orienta a acompanhar constantemente as mudanças no comportamento do consumidor, as mudanças de mercado, e o que gera valor para o cliente.

O mindset de que tudo está em evolução e o aprendizado é contínuo, proporciona um time comercial a capacidade de estar à frente da concorrência em estratégias e execução, garantindo um diferencial competitivo relevante ao negócio.

3 – Ambiente Estimulante E Dinâmico

O lifelong learning cria um ambiente de compartilhamento de conhecimento, onde os vendedores aprendem uns com os outros. As iniciativas brilhantes e os comportamentos que geraram vitórias em vendas são compartilhados, e a equipe se desenvolve.

O gestor deve abrir espaço para que este compartilhamento aconteça, por meio de reuniões, por exemplo. O fato dos vendedores se perceberem desenvolvendo enquanto equipe cria um ambiente estimulante, une o time e aumenta motivação.

4 – Aumento Da Criatividade

A criatividade é um motor decisivo para o desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance. Quem nestes últimos dias não pensou em como criar alternativas inovadoras para prospecção, num cenário onde, em muitos negócios, as vendas estão retraídas?

No mundo das vendas, a criatividade é considerada uma característica essencial, em especial quando as coisas não vão bem e o único caminho é encontrar um jeito diferente de abordar um cliente ou vencer uma objeção.

Uma iniciativa que estimula o lifelong learning é a busca por pontos de vistas diferentes. Neste sentido assistir Lives, meetings e socializar-se com profissionais de vendas que têm alcançado resultados positivos, pode levar à insights valiosos, impactando positivamente.

Como vimos até aqui, o Lifelong Learning traz uma série de benefícios para o profissional de vendas e para a empresa, promovendo crescimento em vendas, reciclagem de conhecimentos, criatividade e efetividade na resolução de desafios. Uma equipe mais capacitada vende mais e com boa margem de lucro.

Obtenha os benefícios do Lifelong Learning, investindo nos treinamentos da Accelere. Um dos diferenciais de nossos workshops corporativos é unir o aprendizado em sala de aula com o aprendizado no cotidiano, trabalho que produz resultados altamente significativos.

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